FBP на Ozon Global из Китая: как работает схема продажи со складов партнёров

FBP — Fulfillment by Partner — это схема работы Ozon Global, при которой продавец размещает товары не на собственном складе, а на партнёрском складе Ozon в Китае или Гонконге. После поставки товара склад партнёра принимает на себя операционную часть: хранение, сборку, упаковку, маркировку, отгрузку и передачу заказов в логистическую сеть Ozon.

Для китайских продавцов и компаний, работающих с товарами из Китая, FBP удобен тем, что позволяет заранее разместить партию товара ближе к логистическому каналу Ozon и быстрее обрабатывать заказы для покупателей в России.
‍

Как работает FBP на Ozon Global

Продавец регулярно делает поставки товаров на склад партнёра Ozon и поддерживает остатки. После размещения товара на складе процесс выглядит так:

1. Продавец формирует поставку в личном кабинете Ozon Global.
2. Товары отправляются на партнёрский склад: CEL, GUOO, RETS, Ural, Xingyuan.
3. Склад принимает товар, размещает его на хранение и учитывает остатки.
4. После заказа покупателя склад собирает, упаковывает и маркирует отправление.
5. Партнёр и Ozon организуют перевозку, обновляют статусы и доставляют заказ.
6. Покупатель получает товар через ПВЗ Ozon или постамат.

Продавец при этом отвечает за наличие товара, корректные карточки, цены, поставки, документы и соблюдение ограничений по категории.

Главное отличие FBP от продажи со своего склада

При продаже со своего склада продавец сам отвечает за хранение, сборку, упаковку и передачу заказа в логистику.

При FBP эти операции выполняет партнёрский склад. Это снижает операционную нагрузку на продавца и ускоряет обработку заказов.

Дополнительное преимущество: при работе по FBP комиссия Ozon ниже на 1%, чем при продаже с собственного склада.‍

‍

Условия размещения на партнёрских складах

При размещении товаров на складах CEL, GUOO, RETS, Ural и Xingyuan приёмка и отправка товаров выполняются бесплатно. Хранение также бесплатно в течение 90 дней для каждой единицы товара.

Срок хранения считается отдельно по каждой единице с даты её приёмки на склад. Отгрузка товаров происходит по принципу FIFO: товары, которые первыми поступили на склад, первыми отправляются покупателям.

В рамках промоакций партнёры могут продлевать срок бесплатного хранения, но эти условия нужно проверять перед поставкой. Расчёты по складским услугам производятся напрямую с партнёрским складом.

Бондовые и небондовые склады

В FBP используются бондовые и небондовые склады.

Небондовый склад — это обычный склад партнёра, через который товар размещается и далее отгружается покупателям. По некоторым категориям такие склады могут быть удобнее, особенно если товар содержит батарейки или аккумуляторы.

Бондовый склад находится в зоне таможенного контроля - для продавца это означает, что товар проходит проверку таможни при поставке на склад. Он может быть удобен для трансграничной логистики, но поставки на такие склады требуют предоставления пакета документов, а также по отдельным категориям на таких складах действуют более строгие требования. Например, на части бондовых складов аккумуляторы допускаются только внутри устройств.

Перед формированием поставки нужно проверять не только адрес склада, но и его тип: бондовый или небондовый.

Склады CEL

CEL Hunchun 2

CEL Hunchun 2 — небондовый склад в Хуньчуне.

Адрес склада: CEL-FBP stocking at No. 4 warehouse of Hunchun Comprehensive Bonded Zone Logistics Distribution Center, Hunchun City, Yanbian Korean Autonomous Prefecture, Jilin Province (opposite to Dongpeng Aquatic Products).

CEL Hunchun 1 Bonded

CEL Hunchun 1 Bonded — бондовый склад в Хуньчуне.

Адрес склада: CEL-FBP stocking at No. 4 warehouse of Hunchun Comprehensive Bonded Zone Logistics Distribution Center, Hunchun City, Yanbian Korean Autonomous Prefecture, Jilin Province (opposite to Dongpeng Aquatic Products).

Для складов CEL максимальный вес отправления составляет 30 кг, максимальные размеры — 150 × 80 × 80 см, максимальная стоимость отправления — 500 000 рублей.

Для небондового склада допускается отправка аккумуляторов отдельно от устройств и внутри товаров. MSDS не требуется. Для бондового склада аккумуляторы допускаются только внутри товаров.

Склады GUOO

Поставка на склады GUOO доступна через пункты приёма и услугу Pick-up.

GUOO Dongguan 3

GUOO Dongguan 3 — небондовый склад в Дунгуане.

Адрес склада: Platform 1-4, Warehouse 1, 1st Floor, Yishang Hongmei Logistics Park, No. 115 Wangsha Road, Hongmei Town, Dongguan City, Guangdong Province.

GUOO Heihe 2

GUOO Heihe 2 — небондовый склад в Хэйхэ.

Адрес склада: No.1-2 Warehouse, Border Mutual Trade Zone, Baihe Road, Central East Str., Xingfu town, Aihui District, Heihe, Heilongjiang, CN.

GUOO Heihe 1 Bonded

GUOO Heihe 1 Bonded — бондовый склад в Хэйхэ.

Адрес склада: No. 1 Warehouse, Heihe Bonded Logistics Center, National Highway 331, Aihui District, Heihe City, Heilongjiang Province.

Склады RETS

RETS Harbin 2

RETS Harbin 2 — небондовый склад в Харбине.

Адрес склада: Etongshou International Logistics Group Co., Ltd (Ozon warehouse), Yuanhang Street, Taiping Town, Daoli District, Harbin City, Heilongjiang province.

RETS Harbin 1 Bonded

RETS Harbin 1 Bonded — бондовый склад в Харбине.

Адрес склада: Bonded Third Road, No. 1 (warehouse № 4), Harbin City, Heilongjiang province.

Для складов RETS максимальный вес отправления составляет 30 кг, максимальные размеры — 150 × 80 × 80 см, максимальная стоимость отправления — 150 000 рублей.

На складах RETS можно отправлять товары с батарейками. MSDS не требуется. Допускаются батарейки внутри устройств и отдельно от устройств.

Склады Ural

Поставка на склады Ural доступна через пункты приёма и услугу Pick-up.

Ural Khorgos 2

Ural Khorgos 2 — небондовый склад в Хоргосе.

Адрес склада: Ural Xinjiang Border Warehouse, Building B1, Phase I, Horgos Land Port International Logistics Park, Yili, Xinjiang, China.

Ural Dongguan 1

Ural Dongguan 1 — небондовый склад в Дунгуане.

Адрес склада: 523960, China, Guangdong Province, Dongguan, Port Avenue, Houjie Town, Ural Warehouse, 1st Floor, No. 5, Santun Section.

Ural Hangzhou 1

Ural Hangzhou 1 — небондовый склад в Ханчжоу.

Адрес склада: No. 18, Prosperity Avenue, Qiantang Free Trade Zone, Xiasha District, Hangzhou City, Zhejiang Province, 136 meters north.

Ural Hangzhou 2 Bonded

Ural Hangzhou 2 Bonded — бондовый склад в Ханчжоу.

Адрес склада: No. 18, Prosperity Avenue, Qiantang Free Trade Zone, Xiasha District, Hangzhou City, Zhejiang Province, 136 meters north.

Ural Hong Kong 2

Ural Hong Kong 2 — небондовый склад в Гонконге.

Адрес склада: 1902，19/F KWONG SANG HONG CTR 151-153 HOI BUN ROAD KUWN TONG.

Ural Hong Kong 3

Ural Hong Kong 3 — небондовый склад в Гонконге.

Адрес склада: 999077, China, Hong Kong, 7 Tuen Mun, Kin Fat Street, Yicheng Industrial Building, 9th Floor (Deposit No.: 688).

Ural Guangzhou 1

Ural Guangzhou 1 — небондовый склад в Гуанчжоу.

Адрес склада: No. 30, Baoshui Road, Guangzhou City, Guangdong Province, China.

Склады Xingyuan

Xingyuan Suifenhe 1

Xingyuan Suifenhe 1 — небондовый склад в Суйфэньхэ.

Адрес склада: Gate 1, East of Haidu Electromechanical Warehouse 5, Wusuli Street Comprehensive Bonded Zone, Suifenhe City, Mudanjiang City, Heilongjiang Province Xingyuan International.

Xingyuan Suifenhe 2 Bonded

Xingyuan Suifenhe 2 Bonded — бондовый склад в Суйфэньхэ.

Адрес склада: Gate 1, East of Haidu Electromechanical Warehouse 5, Wusuli Street Comprehensive Bonded Zone, Suifenhe City, Mudanjiang City, Heilongjiang Province Xingyuan International.

Для складов Xingyuan максимальный вес отправления составляет 30 кг, максимальные размеры — 150 × 80 × 80 см, максимальная стоимость отправления — 300 000 рублей.

На складах Xingyuan можно отправлять товары с батарейками. MSDS не требуется. Для небондового склада допускается отправка аккумуляторов отдельно от устройств и внутри товаров. Для бондового склада аккумуляторы допускаются только внутри товаров.

Какие товары нельзя отправлять на склады FBP

На всех партнёрских складах действует список запрещённых и ограниченных товаров. В него обычно входят оружие, боеприпасы, имитации оружия, взрывчатые и легковоспламеняющиеся вещества, сжатые и сжиженные газы, токсичные, радиоактивные, инфекционные и коррозионные вещества, наркотические и психотропные препараты, прекурсоры, незаконные публикации, запрещённые аудио- и видеоматериалы, оборудование для скрытого наблюдения, поддельные товары, товары из исчезающих видов животных и некоторые технические категории.

К ограниченным категориям также могут относиться дроны с камерами, 3D-принтеры и комплектующие, военные шлемы, гравировальные машины, промышленные станки, татуировочные машины, термопринтеры, шпионские камеры, молокоотсосы, сканеры штрих-кодов, платы Arduino SCM и другие товары.

Список запрещённых товаров нужно обязательно уточнять перед формированием каждой поставки. Требования могут отличаться в зависимости от склада, типа склада, категории товара, состава изделия, наличия батареек или аккумуляторов и текущих правил партнёра.

Основные риски при работе по FBP

Главный риск — отправить товар на неподходящий склад. Например, товар с аккумулятором может быть разрешён на небондовом складе, но ограничен на бондовом. Также нужно учитывать лимиты по весу, габаритам и стоимости отправления.

Второй риск — не проверить доступные скорости доставки. У разных складов они отличаются: на одних доступны Express, Standard, Economy и Smart, на других — только Standard или Economy, а где-то Express отсутствует вовсе. Это влияет на срок доставки, привлекательность карточки и конверсию.

Третий риск — зависание остатков. Бесплатное хранение действует 90 дней для каждой единицы товара, но если товар продаётся медленно, продавец может столкнуться с дополнительными расходами или необходимостью вывоза либо перераспределения остатков.

Четвёртый риск — ошибки в поставке. Неверная маркировка, неправильное количество, несоответствие упаковки или нарушение требований склада могут привести к задержкам при приёмке и отгрузке.

Поэтому перед каждой поставкой нужно проверять актуальные правила склада, тип склада, ограничения по категории, доступные скорости доставки и список запрещённых товаров.

Итог

FBP на Ozon Global — это рабочая схема для продавцов из Китая, которые хотят размещать товары на партнёрских складах Ozon и передавать складскую обработку заказов партнёру. Склад принимает товар, хранит его, собирает, упаковывает, маркирует и отгружает заказы, а Ozon организует доставку покупателям.

Для продавца это снижает операционную нагрузку, ускоряет обработку заказов и даёт комиссию ниже на 1% по сравнению с продажей со своего склада. Дополнительное преимущество FBP — более высокая скорость доставки: товар уже находится на партнёрском складе и не обрабатывается с нуля после каждого заказа. Это может положительно влиять на конкурентность карточек, потому что покупатель видит более короткие сроки доставки, а такие предложения обычно воспринимаются лучше.

Особенно это важно для бондовых складов. При размещении товара на бондовом складе часть таможенных процедур уже пройдена или подготовлена заранее в рамках складской модели, поэтому последующая обработка заказа может занимать меньше времени. За счёт этого сокращаются сроки доставки, а карточка товара может получать дополнительное преимущество по сравнению с предложениями, которые отправляются со склада продавца после поступления заказа.

Но перед запуском нужно внимательно выбрать склад, проверить его тип, ограничения по товару, правила по батарейкам и актуальный список запрещённых категорий. FBP выгоден не только как складская схема, но и как инструмент ускорения продаж: чем быстрее товар доходит до покупателя, тем выше вероятность заказа и тем сильнее позиция карточки в конкурентной выдаче.

Consulting R & E-Commerce Agency — сопровождаем регистрацию компаний в Китае, дальнейшую операционную деятельность и запуск продаж на Wildberries China, Ozon Global и других E-Commerce площадках.