Главная / E-commerce / Маркетплейсы Китая
Маркетплейсы Китая
Tmall, Taobao, JD, Douyin, Xiaohongshu
Дистанционная подготовка · Регистрация и запуск · Индивидуальный расчёт
Дистанционная подготовка · Регистрация и запуск · Индивидуальный расчёт
Что включено
Регистрация и запуск продаж на внутренних маркетплейсах КНР- Подбор платформы под товар и бюджет
- Регистрация аккаунта
- Настройка карточек
- Подключение логистики и платёжных инструментов
Порядок оформления
шаг 1
Консультация
Подбор платформы под товарную категорию, бюджет и модель присутствия (локальная, cross-border, гибридная).
ШАГ 2
Анализ товара и категории
Требования платформы, необходимость разрешительной документации.
ШАГ 3
Регистрация аккаунта
Подача документов, верификация продавца.
Шаг 4
Подключение логистики и платежей
Склад, фулфилмент, платёжные инструменты.
шаг 5
Настройка магазина
Карточки товаров, описания, ключевые слова.
ШАГ 6
Запуск и сопровождение
Первые SKU, рекламные кампании, масштабирование.
Необходимые документы
- Бизнес-лицензия китайской компании
- Свидетельство CNIPA (для Tmall, AliExpress и большинства платформ)
- Разрешительная документация для регулируемых категорий
Подробнее о китайских платформах
JD Worldwide
JD.com (Jingdong, кит. 京东, «Цзиндун») — одна из крупнейших B2C-платформ электронной коммерции Китая.
- Внутренний JD.com рассчитан на работу исключительно на территории континентального Китая
- JD Worldwide (кросс-бордер) открывает доступ к китайским потребителям зарубежным компаниям
.svg)
Tmall Global
Tmall — крупнейший китайский B2C-маркетплейс корпорации Alibaba Group для официальных компаний и зарегистрированных брендов.
- Отдельное трансграничное направление платформы, созданное для иностранных брендов
- Ключевое преимущество: для ведения деятельности не требуется открывать юридическое лицо в Китае
.svg)
Taobao
Taobao / 淘宝 Alibaba Group · C2C-маркетплейс. Крупнейший китайский C2C-маркетплейс в экосистеме Alibaba
- C2C-формат с коммерческим слоем. Продавцы — частные лица и компании — работают на одной площадке
- Ключевой канал для брендов, ориентированных на массовую молодую аудиторию материкового Китая
Douyin
DOUYIN (抖音) , китайская платформа короткого видеоконтента от ByteDance, работающая только на территории КНР.
- Международный аналог TikTok имеет урезанный функционал и не подходит для полноценного запуска бренда в Китае
- Это автономная экосистема, объединяющая медиаконтент, рекламу и электронную торговлю в одном приложении
Little Red Book
XiaoHongShu · 小红书 · RedNote. Крупнейшая социально-коммерческая платформа Китая по типу Instagram
- Объединяет визуальную ленту по типу Instagram и встроенный маркетплейс по типу Amazon
- Главный канал для брендов в категориях красоты, моды, лайфстайла, здоровья и премиум-услуг при выходе на молодую и платёжеспособную китайскую аудиторию
Ответы на частые вопросы
Обязательно ли открывать компанию в Китае для продаж на внутренних маркетплейсах?
Зависит от платформы. Для Taobao, Tmall (внутреннего), Pinduoduo и Douyin китайское юрлицо обязательно. Исключения — кроссбордерные форматы: JD Worldwide и Tmall Global, где для ведения деятельности не требуется юридическое лицо в Китае. Если стратегия — тест китайского рынка без инвестиций в WFOE, стартовать логично именно через кросс-бордер каналы; при масштабировании локальное юрлицо открывает полный внутренний рынок.
Без каких документов вход на китайские платформы закрыт?
Базовый пакет: бизнес-лицензия китайской компании, свидетельство CNIPA — для Tmall и большинства брендовых форматов без регистрации товарного знака вход закрыт, — и разрешительная документация для регулируемых категорий (косметика, БАДы, детские товары и т.п.). Регистрацию знака в CNIPA запускайте первой — она самая длительная по срокам.
С какой платформы начинать?
Универсального ответа нет — выбор зависит от категории товара, бюджета и модели позиционирования. Ориентиры: массовый товар с ценовой конкуренцией — Taobao; зарегистрированный бренд с амбицией на статус — Tmall / Tmall Global; электроника и товары с упором на доверие и логистику — JD; продукт, продающийся через контент — Douyin; бьюти и лайфстайл — Xiaohongshu. Гибридная модель (кросс-бордер тест → локализация) снижает риск ошибки на старте.
Как устроен процесс запуска и сколько в нём этапов?
Как правило процесс состоит из шести этапов: консультация с подбором платформы под категорию, бюджет и модель присутствия (локальная, cross-border, гибридная) → анализ товара и требований платформы, включая разрешительную документацию → регистрация аккаунта и верификация продавца → подключение логистики и платежей (склад, фулфилмент) → настройка магазина (карточки, описания, ключевые слова) → запуск первых SKU, рекламные кампании и масштабирование.
Чем Tmall Global отличается от внутреннего Tmall?
Tmall — крупнейший китайский B2C-маркетплейс Alibaba для официальных компаний и зарегистрированных брендов; работа на нём требует китайской компании. Tmall Global — отдельное трансграничное направление, созданное для иностранных брендов: товар ввозится по бондовой кроссбордер-схеме, продавцом выступает зарубежное юрлицо. Для иностранного бренда это самый быстрый легальный вход в экосистему Alibaba.
Каким категориям подходит Xiaohongshu (RedNote)?
Xiaohongshu объединяет визуальную ленту по типу Instagram и встроенный маркетплейс по типу Amazon. Главный канал для категорий красоты, моды, лайфстайла, здоровья и премиум-услуг при выходе на молодую платёжеспособную аудиторию. Для технических и промышленных товаров платформа не работает — там решают JD и Tmall.
Можно ли продавать в Китае через международный TikTok?
Нет. Douyin — китайская платформа ByteDance, работающая только на территории КНР. Международный TikTok имеет урезанный функционал и не подходит для полноценного запуска бренда в Китае. Douyin — автономная экосистема: медиаконтент, реклама и электронная торговля в одном приложении. Без видеоконтента и креаторов трафик на Douyin не генерируется — бюджет на контент-производство закладывается наравне с бюджетом на регистрацию.
Свяжитесь с нами
Чтобы запустить продажи на китайских маркетплейсах
