Маркейтплейс Aliexpress
Международная кроссбордерная платформа электронной коммерции формата B2C, принадлежащая Alibaba Group. Основана в 2010 году как экспортный аналог Taobao, созданный для прямых продаж китайских товаров зарубежным потребителям. Входит в тройку крупнейших англоязычных онлайн-магазинов мира — после Amazon и eBay.
Регионы и аудитория
Платформа охватывает более 220 стран и регионов, поддерживает 18 языков интерфейса, мультивалютные расчёты и автоматическую конвертацию валют. Аудитория — свыше 400 млн активных пользователей.
.svg)
Быстрорастущие рынки:
США, Испания, Франция и Бразилия
США, Испания, Франция и Бразилия
Основной рынок:
Россия, её доля превышает 30% от общего объёма продаж платформы
Россия, её доля превышает 30% от общего объёма продаж платформы
Перспективные рынки:
Южная Корея, Ближний Восток и Юго-Восточная Азия
(в Южной Корее доля AliExpress в кроссбордерной электронной коммерции в 2024 году составила 85%)
Южная Корея, Ближний Восток и Юго-Восточная Азия
(в Южной Корее доля AliExpress в кроссбордерной электронной коммерции в 2024 году составила 85%)
Отличия от Taobao и Tmall
Работает по B2C-модели и ориентирован исключительно на зарубежных покупателей
Обслуживают внутренний рынок Китая
Продажи — экспортная розница: небольшие и повторяющиеся партии от китайских продавцов иностранным частным клиентам с минимальным объёмом заказа от 1 до 10 единиц
Товары реализуются китайским потребителям через небольшие заказы, часто от 1 единицы
Регистрация доступна только корпоративным продавцам — ИП или юридическим лицам. Физические лица к продажам не допускаются.
На Taobao — физические лица и компании, на Tmall — юридические лица и зарег. бренды
Требования к регистрации
Для регистрации в качестве продавца необходимо:
Иметь статус юридического лица или ИП в одной из разрешённых стран (Китай, Испания, Франция, Италия, Турция, Бразилия и ряд других)- Предоставить бизнес-лицензию, налоговый номер и паспорт представителя компании
- Подключить корпоративный Alipay для верификации и приёма платежей
- Подтвердить права на товарный знак при продаже под собственным брендом (знак TM или R — для отдельных категорий)
Срок проверки документов после подачи заявки на seller.aliexpress.com — 2–3 дня.
Комиссии и сборы
Плата за размещение товаров отсутствует. Взимается комиссия с продажи, размер которой зависит от категории:
Мебель, инструменты, безопасность
5%
Электроника, телефоны, автозапчасти
5 –8%
Одежда, обувь, украшения, красота
8%
Продукты питания
8–10%
Дополнительно взимается ежегодный технический сбор, величина которого также зависит от категории товаров.
Ассортимент и ценовые преимущества
В приоритете компактные товары с высокой добавочной стоимостью
На платформе представлены товары практически всех категорий, приоритет — компактные товары с высокой добавочной стоимостью. Наиболее популярные направления: одежда и аксессуары, 3C-электроника, товары для дома, зоотовары, умные устройства.
90% продавцов на AliExpress — китайские компании
Которые работают напрямую с производственными фабриками и поставщиками. Отсутствие посредников обеспечивает конкурентоспособные цены.
Немаркированные товары и OEM-продукция
На платформе широко представлены немаркированные товары и OEM-продукция.
Логистика и доставка
Продавец самостоятельно организует отправку, добавляет трек-номера и печатает этикетки. Срок отправки заказа после подтверждения оплаты — 1–5 дней.
Доступные способы доставки:
- AliExpress Standard Shipping(Cainiao, China Post, ePacket) — 15–45 дней
- Cainiao Super Economy30–50 дней, бюджетный вариант
- Cainiao Expedited20–40 дней
- DHL, FedEx, UPSдля срочных отправлений
- Local+ (локальные склады в ЕС)доставка 5–7 дней, бесплатные возвраты.
Платформа предлагает гибкие логистические решения: прямая доставка, хранение на зарубежных складах, отправка специализированными логистическими линиями.
Инструменты для продавцов
Seller Center
Предоставляет управление заказами, базовую аналитику и финансовые отчёты, коммуникацию с покупателями.
.svg){kind=icon}
Интеграция через API
Для автоматизации работы с товарами, заказами и логистикой.
Маркетинговые инструмнты
Купоны, флеш-сейлы, начисление монет покупателям, CPC-рекламу (инструмент «Прямой трафик») и партнёрскую программу с оплатой за продажу.
New Seller Program
Для новых продавцов действует программа «New Seller Program», обеспечивающая дополнительный трафик на старте.
Запрещенные категории товаров
Категорически запрещённые к продаже товары:оружие, лекарства, медицинское оборудование, табак, опасные вещества, контент и товары, связанные с азартными играми, контрафактная продукция, органы и животные, а также товары низкого качества.
Ограничения платформы:— минимальные возможности кастомизации магазина
— базовый уровень аналитики — только финансовые отчёты
— логистика не автоматизирована: трекинг и этикетки требуют ручного управления
Рекомендации по работе на платформе
01
Изучение рынка
Перед регистрацией необходимо проанализировать потребности и предпочтения покупателей на целевом рынке, а также уровень конкуренции в выбранных категориях.
02
Оптимизация карточек товаров
Заголовки, описания и фотографии должны чётко отражать характеристики и преимущества продукта. Использование ключевых слов повышает позиции в поисковой выдаче платформы.
03
Работа с репутацией
Своевременные ответы на запросы, качественное послепродажное обслуживание и активное поощрение покупателей к написанию отзывов формируют доверие к магазину.
04
Расширение ассортимента
Разнообразие товарных позиций позволяет охватить более широкую аудиторию и увеличить потенциал продаж.
05
Выбор способа доставки
Оптимальный метод логистики определяется исходя из характеристик товара и требований целевого рынка — с учётом скорости, надёжности и стоимости.
06
Использование маркетинговых инструментов
Скидки, акции, подарки, участие в сезонных распродажах и праздничных кампаниях платформы повышают видимость товаров и стимулируют покупки.
07
Многоканальное продвижение
Продвижение через социальные сети, собственный сайт и блоги расширяет охват аудитории за пределами платформы.
08
Мониторинг политики платформы
Регулярное отслеживание изменений в правилах AliExpress позволяет своевременно корректировать операционную и маркетинговую стратегию, избегая рисков блокировки.
Ответы на частые вопросы
В каких странах работает TikTok Shop?
В 2026 году — на 17 рынках: США, Великобритания, страны ЕС, Япония, государства Юго-Восточной Азии, Мексика, Бразилия.
Какие документы нужны для открытия магазина?
Регистрация бизнеса в поддерживаемой стране, налоговый идентификатор, документ для подтверждения личности владельца.
Какие товары можно продавать?
Физические товары: одежда, косметика, аксессуары и аналогичная продукция. Продажа цифровых товаров не поддерживается.
Есть ли планы по расширению платформы?
Да. Подтверждённые следующие рынки — Индия, Венгрия, Перу, Кения.
Доступен ли TikTok Shop во всех странах?
Нет. Платформа работает только в утверждённом списке стран с активным Seller Center.
Свяжитесь с нами
Чтобы начать работу с платформой Aliexpress
