Маркейтплейс
Temu
Международный маркетплейс, запущенный в 2022 году компанией PDD Holdings (владелец китайской платформы Pinduoduo). Платформа изначально строилась на модели прямых поставок от производителей, минуя посредников, что обеспечивало аномально низкие цены.
География и аудитория
.svg)
.svg)
Платформа работает в более чем 70 странах, включая США, Великобританию, страны ЕС, Австралию, Японию и рынки Юго-Восточной Азии.
Основная аудитория — покупатели, ориентированные на низкую цену.
Ключевые категории: мода, электроника, товары для дома, косметика, аксессуары.
Две модели продавцов
В 2025–2026 годах модель усложнилась: появились два принципиально разных способа продавать на платформе.
Консигнационная модель
Вы отправляете товар на склад Temu, платформа самостоятельно управляет ценообразованием, доставкой и возвратами. Вы получаете цену поставки. Комиссия продавца 2–5%, но контроль над розничной ценой отсутствует. Подходит производителям и оптовикам, готовым работать с оптовыми объемами.
Полууправляемая модель
Вы размещаете товары, устанавливаете цены и самостоятельно обрабатываете доставку. Реферальные комиссии выше: 8–15% в зависимости от категории. Подходит мультиканальным продавцам с готовой логистической инфраструктурой.
Кто может продавать
Temu не принимает индивидуальных продавцов-любителей.
Платформа работает с:
Производители и OEM-производители- Дистрибьюторы и оптовики с выстроенными цепочками поставок
- Established бизнес, уже работающийна других маркетплейсах
Для регистрации нужно:
- Бизнес-лицензия
- Налоговый идентификатор (EIN, VAT или локальный аналог)
- Бизнес-банковский счет
- Подтверждение sourcing или производственных возможностей
Структура затрат продавца
Регистрация и размещение товаров
бесплатно
Ежемесячная подписка для бизнес-продавцов
$39
Реферальная комиссия
2–5% (консигнация)
8–15% (полууправляемая)
Обработка платежей через PayPal
2,9%
плюс $0,30 за транзакцию
Доставка
продавец покрывает самостоятельно
При использовании складских услуг
Temu — дополнительные комиссии за fulfillment
Возвратный залог качества для новых полууправляемых продавцов
$500 – $2 000
в зависимости от категории и рынка
Ключевое изменение 2025–2026: отмена de minimis в США
До 2025 года экономика трансграничных продаж на Temu строилась на беспошлинном ввозе посылок в США стоимостью до US$800 (правило de minimis, Section 321). Эта модель прекратила существование в два этапа.
- 01Executive Order 14256 (май 2025) отменил освобождение для товаров китайского и гонконгского происхождения: теперь они платят пошлину MFN плюс тарифы Section 301.
- 02Executive Order 14324 (29 августа 2025) распространил отмену беспошлинного ввоза на товары из всех стран без исключения.
Практическое следствие: листинги factory-direct стоимостью US$5–US$15 из Китая теряют 30–50% валовой маржи.
Товары вьетнамского, малайзийского, мексиканского происхождения не платят Section 301, но беспошлинный ввоз также закрыт. Перед запуском любого SKU для витрины США необходим пересчет landed cost с учетом актуальных ставок пошлин по HS-коду.
Товары вьетнамского, малайзийского, мексиканского происхождения не платят Section 301, но беспошлинный ввоз также закрыт. Перед запуском любого SKU для витрины США необходим пересчет landed cost с учетом актуальных ставок пошлин по HS-коду.
Доступность для продавцов из Китая
Продавцы из материкового Китая имеют приоритетный доступ к обеим моделям — консигнационной и полууправляемой. Это оригинальный и наиболее отработанный маршрут на платформе.
- Консигнация из КитаяКитайские продавцы могут отправлять товар на склады Temu в Китае, после чего платформа берет на себя международную логистику, таможенное оформление и доставку последней мили до покупателя. Это делает консигнацию из Китая наиболее операционно простым вариантом для фабрик и оптовиков: достаточно согласовать цену поставки и обеспечить объем.
- Полууправляемая модель из КитаяПродавец самостоятельно отправляет заказы покупателям через воздушных консолидаторов или курьерские службы. До отмены de minimis в США это был массовый маршрут для factory-direct листингов. В 2026 году математика изменилась: товары китайского происхождения платят пошлину MFN плюс тарифы Section 301, что делает ценовой диапазон US$5–US$15 убыточным без пересмотра sourcing или переключения на консигнацию.
Доступность для продавцов из SEA
Если товар происходит из Китая, но продавец зарегистрирован в SEA, прохождение через консигнационную модель с документацией материкового Китая обычно быстрее, чем регистрация как полууправляемого продавца из SEA с повторным импортом тех же SKU.
Продавцы из SEA работают через полууправляемую модель и отправляют трансгранично в витрины США, Великобритании, ЕС, Австралии и Японии. Консигнация для витрин SEA в большинстве случаев недоступна или находится в пилоте.
Продавцы из SEA работают через полууправляемую модель и отправляют трансгранично в витрины США, Великобритании, ЕС, Австралии и Японии. Консигнация для витрин SEA в большинстве случаев недоступна или находится в пилоте.
СингапурCамый простой онбординг в регионе. Достаточно ACRA UEN и бизнес-банковского счета. Одобрение занимает 2–3 недели.
МалайзияРегистрация SSM, срок онбординга 3–4 недели. Хабы Penang и KL питают направление США через воздушных консолидаторов с временем доставки 6–10 дней.
ТайландОнбординг 3–5 недель. Локальная витрина в 2026 году не открыта; основные направления — Япония, Корея, Австралия, части Европы.
ФилиппиныРегистрация SEC плюс документация BIR; реалистичный срок онбординга 4–6 недель. Основное трансграничное направление — США (Западное побережье).
ВьетнамОнбординг 4–6 недель. Структурное ценовое преимущество на одежду, обувь и товары для дома. Главный коридор роста 2026 года — VN → США.
ИндонезияИндонезия — наиболее сложная ситуация в регионе. Локальный Temu приостанавливался в конце 2024 года из-за регуляторного давления, затем открылся в пилоте для узкого набора категорий. Продавцы индонезийского происхождения могут работать на экспорт в США и ЕС через полууправляемую модель. Продажа во внутренний Temu Индонезии ограничена — статус категории нужно подтверждать в Seller Center.
Ключевое практическое правило для SEA и КитаяЕсли ваш товар происходит из Китая, но вы хотите продавать через аккаунт продавца SEA, просчитайте оба пути до подачи заявки. Консигнация с китайской документацией часто дает более короткий путь к активным листингам. Полууправляемая из SEA дает контроль над ценой, но требует собственной логистики и полностью несет новую тарифную нагрузку на направлении США после отмены de minimis.
Как работает алгоритм и видимость
Первые 5–10 дней после размещения
Первые 5–10 дней после размещения — тихий период: менее 50 показов на SKU в день. Алгоритм собирает данные кликов и конверсии прежде, чем начать ранжировать листинги. Конверсия от 2–5% — минимальная планка для органического роста.
Основные инструменты видимости
Lightning Deals (ограниченные по времени скидки, дают алгоритму данные холодного старта), ограниченные по времени скидки с зачеркнутой ценой, купоны и Boost — CPC-аукцион для уже валидированных SKU.
Boost
Boost имеет смысл только на SKU с доказанной органической конверсией. Запуск платного размещения на товаре без конверсионной истории — прямой способ сжечь бюджет.
Показатели, которые Temu отслеживает
Уровень поздней отправки
норма менее 2%
риск приостановки от 10%
Уровень отмены
норма менее 1%
риск от 5%
Уровень проблем покупателя
норма менее 1%
риск от 5%
Уровень возвратов в моде и косметике
норма 8–12%
риск от 25%
Уровень возвратов в hardgoods
норма 2–4
риск от 10%
Время ответа на споры
норма менее 24 часов
авторазрешение в пользу покупателя от 72 часов
Падение ниже пороговых значений не приводит к немедленной блокировке — алгоритм сначала тихо снижает показы. Мониторинг нужно вести еженедельно, не раз в квартал.
Возвраты
Покупатели Temu получают 90-дневное окно возврата. На товары низкой стоимости платформа часто выдает возврат средств без требования физического возврата товара.
Для продавца это означает уровень возвратов на 3–6 процентных пунктов выше, чем эквивалентный SKU на Shopee или Lazada. Эту цифру нужно закладывать в ценообразование, а не в workflow обслуживания клиентов.
Для продавца это означает уровень возвратов на 3–6 процентных пунктов выше, чем эквивалентный SKU на Shopee или Lazada. Эту цифру нужно закладывать в ценообразование, а не в workflow обслуживания клиентов.
Temu Mall
Temu Mall — уровень витрины проверенного продавца с бейджем, отдельными размещениями и более высокой конверсией, чем стандартный полууправляемый feed. Требования:
- зарегистрированная торговая марка на рынке покупателя
- 60+ дней работы на платформе
- показатели конверсии и возвратов в допустимых диапазонах
Комиссии те же. Большинство продавцов подают заявку на Mall на 8–12 неделе после запуска.
Ответы на частые вопросы
В каких странах работает TikTok Shop?
В 2026 году — на 17 рынках: США, Великобритания, страны ЕС, Япония, государства Юго-Восточной Азии, Мексика, Бразилия.
Какие документы нужны для открытия магазина?
Регистрация бизнеса в поддерживаемой стране, налоговый идентификатор, документ для подтверждения личности владельца.
Какие товары можно продавать?
Физические товары: одежда, косметика, аксессуары и аналогичная продукция. Продажа цифровых товаров не поддерживается.
Есть ли планы по расширению платформы?
Да. Подтверждённые следующие рынки — Индия, Венгрия, Перу, Кения.
Доступен ли TikTok Shop во всех странах?
Нет. Платформа работает только в утверждённом списке стран с активным Seller Center.
Свяжитесь с нами
Чтобы начать работу с платформой Temu
