Обучение: выход на рынок Китая и продажи на внутренних площадках
При наличии товара и намерения выйти на рынок отсутствует понимание первого шага. Программа даёт картину целиком: как устроен путь товара в Китай, из каких этапов он состоит, что определяет сроки и стоимость. Разбор строится на актуальной нормативной базе, а не на устаревших материалах из открытых источников. На выходе вы понимаете процесс и можете самостоятельно спланировать свой выход на рынок.
Выход на китайский рынок интересует многих экспортёров. Препятствие, как правило, одно — нехватка достоверной и проверенной информации. Какие документы требуются, в какие сроки, где проходит регистрация, какие требования предъявляются к конкретной категории товара — эти сведения разрознены, часто противоречивы, доступны преимущественно на китайском языке и вдобавок меняются.
Получить программу курса
Для кого подойдет это обучение
Производителям и экспортёрам из России и СНГ
Которые планируют системные продажи на внутреннем рынке Китая.
Компаниям на этапе проверки спроса
Которым важно протестировать продукт ограниченным объёмом.
Менеджерам по ВЭД и консультантам по сопровождению
Которым нужно уверенно вести китайское направление, понимая процесс целиком, а не собирать сведения по частям.
Что вы получите в результате
Понимание процесса целиком. Вы видите весь путь товара — от режима ввоза до продаж на площадке — и понимаете, из чего он состоит, почему устроен именно так и что произойдёт, если пропустить этап.- Понимание логики сроков. Вы знаете, что за чем идёт, какие этапы критичны по времени и почему реальный график выхода определяют регистрации, а не логистика.
- Понимание, где возникают проблемы. Типичные узкие места: на чём застревает категорийная регистрация, из-за чего отказывают на этикетке, как теряют товарный знак.
- Понимание режимов ввоза. Чем бондовый склад (CBEC) отличается от общего импорта по последствиям: лимиты личного пользования, позитивный список, освобождение от регистрации GACC — против полного пакета допусков и доступа ко всем каналам.
- Понимание рынка площадок. Как устроены каналы продаж в Китае: какие маркетплейсы работают через бонд, какие требуют локального продавца, чем они различаются по аудитории, категориям и условиям.
- Применение к вашему товару. Общая картина разбирается на вашем конкретном продукте — так информация превращается в понимание того, что делать именно вам.
Всё, что нужно знать
— от первого решения до продаж
01
Стратегия входа
Режимы ввоза: как работает бондовый склад (CBEC) и как — общий импорт. Лимиты, позитивный список, льготный налог против полного пакета допусков. Почему переход между режимами — новая поставка, а не смена канала.
02
Подготовка: документы и допуски
Как устроен документооборот ввоза: что готовит производитель, что оформляется на стороне Китая, какие сроки закладываются.
Система обязательных регистраций: GACC/CIFER по декрету № 280 для продовольствия, NMPA для косметики, БАД и медизделий, CCC для электроники и ряда непищевых категорий. Кто под что подпадает и почему это определяет график.
Система обязательных регистраций: GACC/CIFER по декрету № 280 для продовольствия, NMPA для косметики, БАД и медизделий, CCC для электроники и ряда непищевых категорий. Кто под что подпадает и почему это определяет график.
03
Структура на стороне Китая
Кто может выступать импортёром: собственная компания (WFOE) или локальный партнёр с правами ВЭД.
Как распределяется ответственность и от чего зависит выбор.
Как распределяется ответственность и от чего зависит выбор.
04
Ввоз и легализация
Как считается растаможка: классификация по HS-коду, пошлина, импортный НДС, потребительский налог для подакцизных категорий.
Инспекция CIQ и китайская этикетка по стандартам GB (GB 7718 — пищевая продукция, GB 5296 — непродовольственная). Требования к упаковке и маркировке.
Инспекция CIQ и китайская этикетка по стандартам GB (GB 7718 — пищевая продукция, GB 5296 — непродовольственная). Требования к упаковке и маркировке.
05
Защита бренда
Товарный знак в CNIPA: зачем нужен, как работает перехват марки, почему заявку подают заранее.
06
Выход на продажи
Как устроены площадки: какие работают через бонд, какие требуют локального продавца, чем различаются по аудитории и категориям. Как проходит запуск: подготовка кабинета, вывод товара, первые недели продаж.
07
Разбор на вашем примере
Общая картина прикладывается к вашему товару: где он попадает в схему, какие этапы для него обязательны, где его узкие места.
Форматы обучения
В обоих форматах материалы разбора остаются у вас.
- Очно. Личная работа с экспертом. Стоимость зависит от целей и задач вашего бизнеса.
- Заочно. Удалённый формат под ваш график. Стоимость также определяется целями и задачами бизнеса.
Полное сопровождение — от идеи до продаж
Обучение даёт понимание всего пути. Но если вы хотите не разбираться самостоятельно, а получить результат, мы ведём проект целиком — от первой идеи до продаж внутри Китая.
Это значит:
Это значит:
- Разбор товара и стратегии входа
- Проектный план со сроками и бюджетом
- Регистрации и растаможка
- Товарный знак
- Подготовка кабинетов на площадках и запуск продаж
На каждом этапе вы получаете наши наработки и ресурсы — отраслевые шаблоны документов, проверенных подрядчиков по логистике и сертификации, готовые связки по вашей категории и доступ к площадкам. Вы входите в уже выстроенную инфраструктуру, а не собираете её с нуля.
Для ВЭД-консультантов и специалистов по сопровождению это рабочая модель партнёрства: вы ведёте своего клиента, понимая процесс изнутри, а исполнение на стороне Китая остаётся за нами. Клиент получает результат, вы — компетенцию и надёжного исполнителя за спиной. Условия обсуждаются индивидуально.
Ответы на частые вопросы
Обучение даёт актуальную информацию или общую теорию?
Актуальную. Нормативная база в Китае меняется — например, регистрацию производителей продовольствия с 1 июня 2026 года регулирует новый декрет GACC № 280. Мы разбираем действующие требования, а не устаревшие материалы из открытых источников.
Что останется у меня после обучения?
Понимание процесса: как устроены режимы ввоза, какие регистрации обязательны, в какой последовательности и в какие сроки всё происходит. Материалы разбора остаются у вас. Готовый проектный план со сроками и бюджетом — это результат сопровождения, а не обучения.
Чем бондовый склад отличается от общего импорта — и почему это первое, что разбирается?
Это два разных режима с разными последствиями. Бонд (CBEC) — быстрый вход для теста: льготный налог, освобождение от регистрации GACC, но лимиты личного пользования, позитивный список и запрет на опт и дистрибуцию. Общий импорт — полный пакет допусков и доступ ко всем каналам. Переход между ними — новая поставка, а не переключение, поэтому режим ввоза определяет всё дальнейшее и разбирается первым.
Нужно ли открывать компанию в Китае?
Зависит от режима. Через бонд — нет, товар оформляется как личный импорт покупателя. Для общего импорта нужно китайское юрлицо: собственное (WFOE) или локальный партнёр с правами ВЭД. От чего зависит выбор, разбираем в блоке о структуре.
У меня нет опыта в ВЭД и я не знаю терминологии. Подойдёт ли программа?
Да. Разбор идёт от общей темы: термины и режимы объясняются по ходу, а затем прикладываются к вашему случаю.
Готовы начать работу с китайскими площадками?
Оставьте заявку с коротким описанием товара и цели.
На первичном разговоре определяем задачу и подбираем формат под цели вашего бизнеса.
На первичном разговоре определяем задачу и подбираем формат под цели вашего бизнеса.
Оставьте заявку
Мы отправим программу курса и ответим на ваши вопросы.
