Как продавать на Wildberries через китайскую компанию: FBS, WB Plus и склады в России (2026)

В 2026 году для китайских продавцов доступны три основные схемы работы на WB China:

• FBS со склада продавца в Китае;
• WB Plus — аналог FBO с территории Китая;
• FBS со складов в России.

Каждая модель отличается сроками доставки, требованиями к логистике, уровнем затрат и скоростью масштабирования бизнеса.

FBS со склада продавца в Китае

FBS (Fulfillment by Seller) — в рамках данной схемы товар хранится на складе продавца в Китае. После оформления заказа продавец получает уведомление в личном кабинете, упаковывает товар, маркирует его и передает логистическому партнеру платформы.

Далее товар проходит международную доставку в Россию и поступает покупателю через инфраструктуру Wildberries.

Средний срок доставки по данной модели составляет 20–25 дней.

Преимущества FBS на Wildberries China

Модель FBS позволяет продавцу работать с минимальными стартовыми вложениями и гибко управлять ассортиментом.

Основные преимущества:

• не требуется закупать большие объемы товара;
• удобно тестировать новые позиции и категории;
• можно быстро менять ассортимент;
• ниже риски заморозки товарных остатков;
• подходит для работы по модели дропшиппинга.

Многие продавцы используют данную модель как дропшиппинг-схему и для тестирования спроса на новые позиции‍.

Автоматическая логистика DPX для FBS на Wildberries China

В 2025 году Wildberries обновил логистическую систему DPX для продавцов, работающих по модели FBS из Китая.

Ранее продавцам необходимо было самостоятельно:

• выбирать логистических партнеров;
• планировать маршруты;
• подготавливать данные для перевозчиков;
• контролировать международную доставку.

Теперь процесс стал автоматизированным. Продавцу необходимо только отправить товар на ближайший склад DPX в Китае, после чего система самостоятельно:

• определяет подходящего логистического партнера;
• выбирает оптимальный тип доставки;
• рассчитывает наиболее эффективный маршрут;
• передает заказ перевозчику для таможенного оформления и доставки в сортировочный центр Wildberries в России.

Новая система упрощает управление логистикой, снижает вероятность ошибок и позволяет существенно сократить транспортный цикл.

WB Plus — аналог FBO с территории Китая

WB Plus — модель работы, при которой товары заранее размещаются на приграничных складах партнеров Wildberries на территории Китая.

По своей логике модель напоминает FBO, однако товар остается в Китае, а продавец обязан только своевременно пополнять остатки.

Данная схема становится все более популярной среди китайских продавцов благодаря более быстрой доставке и снижению операционной нагрузки.

Преимущества WB Plus

✔️Более быстрая доставка

Срок доставки в центральные регионы России может составлять до 10 дней, включая товары с батарейным питанием.

По сравнению с классическим FBS это существенно повышает конкурентоспособность карточек товаров.

✔️Бесплатное хранение

Партнеры платформы предоставляют до 90 дней бесплатного хранения товаров.

Это снижает затраты на складскую инфраструктуру и позволяет держать товар ближе к российскому рынку.

✔️Бесплатные складские операции

В рамках WB Plus продавец получает:

• бесплатную приемку товара;
• разгрузку;
• сортировку;
• размещение товара на складе.

✔️Бесплатное таможенное оформление

Одним из ключевых преимуществ модели является бесплатное таможенное декларирование и сопровождение международного оформления.

Это особенно важно для:

• новых продавцов;
• фабрик;
• небольших китайских компаний без собственной ВЭД-команды.

Кому подходит WB Plus

WB Plus чаще всего используют:

• продавцы со стабильным объемом заказов;
• китайские фабрики;
• бренды;
• компании, ориентированные на ускорение доставки в Россию.

Данная модель занимает промежуточное положение между классическим FBS и полноценным хранением товара в России.

Существенный минус модели WB Plus

Несмотря на ускоренную доставку и упрощенную логистику, у модели WB Plus есть важное ограничение — отсутствие полноценной интеграции с системой Wildberries.

В настоящее время:

• информация о доставке не отображается в личном кабинете продавца Wildberries;
• управление отгрузками и проверка остатков осуществляется только через системы OMS CEL и RETS;

Фактически продавцу приходится работать сразу в нескольких системах, поскольку часть логистической и складской информации отсутствует непосредственно в кабинете Wildberries.

FBS со складов в России

Третья модель работы на Wildberries China — размещение товара на  на территории России.

После оформления заказа доставка осуществляется уже по внутренней логистике России.

Преимущества работы через российские склады

✔️Максимально быстрая доставка

Средний срок доставки покупателю составляет 2-4 дня.

Это самая быстрая модель работы на Wildberries для китайских продавцов.

✔️Рост конверсии и продаж

Быстрая доставка положительно влияет:

• на ранжирование товаров;
• конверсию карточек;
• повторные заказы;
• доверие покупателей.

✔️Подходит для масштабирования бизнеса

Данная модель обычно используется продавцами:

• с устойчивым спросом;
• большими объемами продаж;
• постоянными поставками;
• локальной инфраструктурой в России.

Минусы работы через склады в России

Несмотря на максимально быструю доставку, модель работы через склады в России имеет ряд ограничений для китайских продавцов.

Одним из основных минусов является ограниченное количество сортировочных центров и складов, которые принимают поставки напрямую от китайских продавцов. Это может усложнять логистику, распределение остатков и масштабирование поставок внутри России.

Также важно учитывать, что некоторые операционные модели кроссбордер-продаж через российские склады пока остаются недостаточно стандартизированными с точки зрения правоприменения и требований к иностранным продавцам.

Итог

Wildberries China предоставляет китайским продавцам несколько моделей работы с разной скоростью доставки, уровнем затрат и логистической нагрузкой.

FBS из Китая подходит для старта и тестирования товаров.
WB Plus позволяет ускорить доставку без полноценного хранения товара в России.
Работа через российские склады обеспечивает максимальную скорость доставки и подходит для масштабирования продаж на рынке России и СНГ.

‍

‍

Consulting R — консалтинг для бизнеса, выходящего на рынки Китая, Азии и международные E-Commerce платформы.

‍