Таможенный режим 9610 в Китае: кому он нужен, какие льготы даёт и почему для селлеров Wildberries и Ozon он чаще всего не работает

В 2026 году таможенный режим 9610 (跨境贸易电子商务) оказался в центре внимания продавцов на маркетплейсах. Разберёмся, что это за режим, какие он даёт преимущества, и главное — кому он действительно необходим, а кому нет.

Что такое 9610 и для чего он нужен

9610— это таможенный режим для розничного экспорта трансграничной электронной коммерции (B2C). Он создан специально для прямой отправки посылок от продавца к конечному покупателю за рубежом (直邮小包). Если вы продаёте на маркетплейсе или через свой сайт и отправляете каждому клиенту отдельную посылку, а не оптовую партию на склад, этот режим — легальная «дорога» для такого бизнеса.

Главная техническая особенность — упрощённое декларирование: вы подаёте не полноценную экспортную декларацию на каждую посылку, а список (清单) в момент отправки, а в конце месяца объединяете их в сводную декларацию (汇总申报). Это критически ускоряет логистику мелких и частых отправлений.

Какие льготы даёт 9610

Для малого бизнеса ценность режима заключается в трёх механизмах. Важно: сам по себе код 9610 не включает льготы автоматически — их нужно подтверждать.

1. Освобождение от НДС без счетов-фактур («无票免税»)

Решение главной боли продавцов, закупающихся на рынках или у мелких поставщиков без официальных счетов-фактур. Если ваша компания зарегистрирована в пилотной зоне (综试区) и вы экспортируете по 9610, вы не платите экспортный НДС с товаров, на которые нет входящих счетов. Это именно освобождение, а не возврат: НДС не взимается, но и возвращать нечего.

2. Вменённый налог на прибыль («核定征收») — можно зачитывать расходы без инвойсов

Стандартный налог на прибыль считается с фактической прибыли, но без счетов-фактур доказать расходы невозможно. Для 9610 в пилотных зонах действует упрощённое правило: налоговая условно считает, что ваша расчётная прибыль составляет 4% от выручки. С этой «виртуальной» прибыли взимается обычный налог, но для малых предприятий (小型微利企业) действует льготная ставка 5%. Итоговая эффективная нагрузка: 4% × 5% = 0,2% от выручки.

Ключевое преимущество: этот механизм фактически позволяет зачитывать расходы без официальных инвойсов. Вам не нужно собирать полный пакет счетов-фактур на закупку, логистику и комиссии платформы, чтобы доказать налоговой свои затраты — государство само «признаёт» их через фиксированную норму 4%. Это и есть та самая легальная возможность работать без входящих счетов-фактур, которой не дают ни 9710, ни 9810, ни классический экспорт 0110.

Важное предупреждение: не все селлеры подходят под это упрощение.

- Льгота по налогу на прибыль требует отдельного заявления и одобрения налоговой. В Гуанчжоу, например, по состоянию на 2026 год одобрение получают далеко не все компании.

- Она доступна только компаниям на упрощённой системе (小规模纳税人). Плательщики общего порядка (一般纳税人) идут другим путём — через возврат НДС при наличии счетов-фактур.

3. Льготный возврат товаров

Если посылка, отправленная по 9610, вернулась из-за рубежа, при соблюдении условий действует льгота: при возврате в течение 6 месяцев с даты экспорта в первоначальном виде (без доработок и использования, кроме проверки/тестирования) ввозные пошлины, НДС и акцизы не взимаются. Единственный нюанс: если вы ранее уже получили возврат экспортного НДС, его придётся сначала доплатить. Льгота действует для экспорта с 1 января 2026 по 31 декабря 2027 года и распространяется на все четыре кода (1210, 9610, 9710, 9810).

Почему проверки стали строгими: четыре потока должны сойтись

С 2026 года контроль перестал быть выборочным. Система «Золотой налог» (金税四期) автоматически сопоставляет данные из четырёх независимых источников, и любое расхождение становится красным флагом.

Четыре потока, которые должны сойтись:

1. Поток продаж (销售流): данные, которые маркетплейсы по закону передают в налоговую — общая сумма заказов (GMV), комиссии, реклама.

2. Поток логистики (物流流): данные от логистических компаний и почты о фактически отправленных посылках (вес, трек-номера, даты).

3. Поток деклараций (报关流): ваши списки и сводные декларации по 9610 — заявленная стоимость, количество, код товара.

4. Поток денег (资金流): банковские поступления на счета компании. Критичен принцип «кто экспортирует — тот и получает валюту»; расхождение между суммой на декларации и фактическим приходом нужно уметь объяснять документально.

Если, например, платформа передала выручку 10 млн юаней, а вы в декларации показали 7 млн (после вычета комиссий и возвратов), система автоматически помечает это как расхождение. Именно так в 2026 году большое количество продавцов в Шэньчжэне и Гуанчжоу получили уведомления о необходимости объяснить данные в течение 10 дней.

Дополнительный риск: если у вас нет таможенной декларации на экспорт, налоговая может переквалифицировать выручку во внутреннюю продажу и доначислить НДС по ставке со всего оборота, а также пересчитать налог на прибыль по стандартной ставке, поскольку льгота «核定征收» без 9610 не применяется. Использование 9610 без официального одобрения на вменённый налог тоже создаёт риск: при проверке льготу могут отменить и пересчитать налог за год с пенями и штрафом.

9610 — это льгота и приоритет, а не обязанность

Чтобы поставить точку в вопросе, нужно чётко проговорить главную мысль: режим 9610 не является обязательным для обыденной работы на маркетплейсах. Это не тот случай, когда «без него бизнес не может существовать». Напротив, для подавляющего большинства селлеров, работающих через стандартные кроссбордер-каналы, 9610 — это опция, а не требование.

По своей сути 9610 создавался государством не как обязательный «фильтр» для всех экспортёров, а как инструмент поддержки и стимулирования малого и среднего бизнеса в трансграничной электронной коммерции. Его главная цель — дать легальную возможность работать тем, кто закупается без счетов-фактур, и при этом снизить налоговую нагрузку. Это приоритетный режим, который государство продвигает и поощряет, но не навязывает.

- Для обычной работы на маркетплейсах он не требуется. Если вы сдаёте товар на склад платформы в Китае и доставку организует сама площадка, таможенное оформление уже встроено в тариф. Вам не нужно ни регистрироваться в качестве участника e-commerce, ни подавать списки, ни вести сводную отчётность. Маркетплейс и его логистические партнёры делают это за вас .

- Это не «обязанность каждого селлера». Во всех стандартных сценариях это добровольный выбор.

- Это льгота, которая требует действий. Чтобы получить доступ к «无票免税» и «核定征收», недостаточно просто использовать код 9610. Нужно зарегистрироваться в пилотной зоне, подать отдельное заявление и получить одобрение налоговой. То есть это не автоматическое право, а привилегия, которую нужно заслужить и подтвердить.

Кому 9610 необходим

1. Продавцы, которые хотят легально пользоваться «无票免税» и «核定征收»

Если ваша бизнес-модель — прямые посылки покупателям, закупки без счетов-фактур, и вы зарегистрированы в пилотной зоне, 9610 — единственный режим, дающий доступ к этим льготам. Альтернативы (9710, 9810, 0110) этих льгот не дают.

2. Продавцы, работающие по модели самостоятельной прямой отправки

Если вы сами оформляете экспорт и отправляете посылки напрямую покупателям (например, через собственный сайт или на платформах, где продавец сам оформляет экспортную декларацию), 9610 — подходящий режим.

Важно про регистрацию: 9610 требует не только базового статуса участника ВЭД (进出口收发货人), но и отдельной отметки «跨境电子商务企业»  в системе «Единое окно». Это два разных действия; без второго вы не сможете передавать списки в таможню.

Кому 9610 не нужен и почему для селлеров Wildberries China и Ozon это чаще всего нерабочая история

Для большинства продавцов, работающих на Wildberries и Ozon из Китая, режим 9610 либо не требуется, либо технически неприменим. И это не исключение, а правило.

Как устроена работа на WB и Ozon из Китая (кроссбордер-модель)

Ключевой момент: при работе через «китайский кабинет» на Wildberries или Ozon Global продавец не является экспортёром в таможенном смысле. Вся цепочка оформления встроена в тариф маркетплейса.

• Вы сдаёте упакованный заказ на склад или в пункт приёма площадки в Китае (Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэнь и др.).
• Логистический партнёр площадки консолидирует посылки и оформляет экспорт из КНР от своего имени.
• На границе ЕАЭС ввозное оформление также проводит партнёр площадки.
• Посылка едет покупателю как товар для личного пользования — без вашего участия в таможенных процедурах.

Именно поэтому продавцу на WB и Ozon не нужны ни экспортная лицензия, ни регистрация в качестве участника e-commerce для 9610. Ваша зона ответственности заканчивается на складе маркетплейса в Китае.

Wildberries не предоставляет возможности работать по 9610

Платформа Wildberries не предусматривает для продавцов канала самостоятельного таможенного оформления по 9610. Логистическая цепочка WB построена так, что экспортное оформление полностью берёт на себя платформа и её партнёры (DPX и другие). У продавца нет технической возможности или процедурного механизма подать декларацию по 9610 от своего имени в рамках работы на WB . Таким образом, для селлеров Wildberries вопрос «использовать или не использовать 9610» даже не стоит — это просто не возможно.

Ozon: обязателен только для одного конкретного канала

С Ozon ситуация нюансированная. Обязательный переход на 9610 с 15 июня 2026 года касается только канала WH (наземная прямая отправка через China Post). Если вы работаете через этот канал, 9610 действительно становится жёстким требованием: без регистрации посылки задерживаются таможней. Но это самый непопулярный метод доставки, которым пользуется очень небольшое количество продавцов из-за долгих сроков доставки. 

Однако Ozon Global как платформа не требует 9610 от всех продавцов. Если вы сдаёте товар на приемные пункты Ozon в Китае и доставку организует сама площадка, таможенное оформление также берёт на себя Ozon и его логистические партнёры (сейчас все логистические партнеры Ozon заменены одной собственной службой доставки OGL). Требование 9610 — это исключение для конкретного логистического маршрута (наземный через China Post), а не общее правило для всех селлеров Ozon.

Почему для небольшого удалённого бизнеса это особенно нецелесообразно

Даже если бы техническая возможность существовала, для типичного малого селлера, работающего удалённо, без офиса и штатных сотрудников в Китае, оформление 9610 создаёт административную нагрузку, которая не окупается:

- Требуется отдельная регистрация в системе «Единое окно» с получением 10-значного кода и статуса «跨境电子商务企业».

- Необходимо настроить передачу списков (订单、支付、物流) в таможню — это техническая интеграция.

- Ежемесячная сверка и сводная декларация — дополнительная бухгалтерская работа.

- Льготы не даются автоматически — их получение требует отдельного одобрения и на практике доступно единицам.

Для продавца, который просто отгружает товар на склад WB в Китае и получает выплаты, вся эта конструкция не имеет смысла: таможню уже сделал маркетплейс.

Итог

9610 — это мощный инструмент для малого B2C-продавца с прямыми посылками из Китая, особенно в пилотной зоне и при отсутствии счетов-фактур. Но он не является универсальной «кнопкой» для всех:

- Это не обязанность, а льгота и приоритетное направление, которое государство предлагает малым экспортёрам. Оно нужно тем, кто хочет самостоятельно пользоваться налоговыми преимуществами (включая легальный зачёт расходов без инвойсов) и готов к прозрачной отчётности.

- Оптовикам со складами (FBA, 9810) он не подходит — для них другие режимы.

-Селлерам Wildberries и Ozon, работающим через склады маркетплейсов в Китае, он не требуется и в большинстве случаев технически невозможен. Исключение — канал Ozon WH (отправка через Chinas Post), где 9610 стал обязательным, но это узкий логистический сценарий, а не общее правило для всех продавцов на этих площадках

- Небольшим удалённым бизнесам без офиса и сотрудников оформлять 9610 особенно невыгодно: административная нагрузка не окупается, а льготы не даются автоматически.

Если ваш бизнес — это мелкие прямые посылки и вы готовы к прозрачной отчётности, 9610 даёт беспрецедентно низкую налоговую нагрузку и возможность легально работать без входящих счетов-фактур. Если же вы работаете через маркетплейсы, которые берут таможню на себя, а также вы не готовы к строгому соблюдению всех требований режима — 9610 вам не нужен.

‍

Consulting R & E-Commerce Agency — сопровождаем регистрацию компаний в Китае, дальнейшую операционную деятельность и запуск продаж на Wildberries China, Ozon Global и других E-Commerce площадках.

‍