Комиссии продавца Temu в 2026 году: сколько стоит продавать на маркетплейсе

Комиссии продавца Temu в 2026 году зависят от выбранной модели работы. На платформе действуют две основные структуры затрат: консигнационная модель и полууправляемая модель.

Консигнационные продавцы платят эффективную комиссию 2–5%. Эта комиссия не выделяется отдельной строкой, а включается в оптовую цену, согласованную с Temu. Продавец не платит за подписку, обработку платежей или доставку до покупателя: эти расходы берет на себя Temu.

Продавцы полууправляемой модели платят реферальную комиссию 8–15%, подписку 39 USD в месяц для бизнес-аккаунта, комиссию за обработку платежей через PayPal 2,9% + 0,30 USD за транзакцию, а также самостоятельно покрывают доставку и возвраты.

Для обеих моделей дополнительно могут применяться удержания платформы при спорах, штрафы за несоответствие упаковки и гарантийный депозит, размер которого зависит от категории товара.

Temu требует тщательного моделирования экономики продаж. В консигнационной модели совокупные затраты могут составлять 2–5%, тогда как в полууправляемой модели с учетом доставки они могут превышать 30%. Именно эта разница определяет рентабельность товара.

Обзор структуры комиссий Temu

Регистрация на Temu бесплатна для обеих моделей. Размещение товаров также не требует оплаты: платы за SKU или лимита по количеству товаров в базовой структуре нет.

В консигнационной модели ежемесячная подписка отсутствует. Реферальная комиссия фактически составляет 2–5% от оптовой цены, но отдельно не списывается. Обработку платежей, доставку до клиента и фулфилмент берет на себя Temu.

В полууправляемой модели регистрация и размещение товаров также бесплатны. Однако для бизнес-аккаунтов действует подписка 39 USD в месяц. Реферальная комиссия составляет 8–15% от цены продажи. Обработка платежей через PayPal обходится в 2,9% + 0,30 USD за транзакцию. Доставку, фулфилмент и возвраты оплачивает продавец.

Консигнационная модель выглядит дешевле, но продавец теряет контроль над розничным ценообразованием: итоговую цену для покупателя устанавливает Temu. Полууправляемая модель дает больше контроля над ценами, но требует более высоких комиссий и операционных расходов.

‍

Модели продавцов Temu и их влияние на комиссии

Консигнационная модель

Консигнационная модель также может называться моделью полного управления.

Продавец отгружает товар оптом на склад Temu. После этого Temu управляет розничной ценой, обслуживанием клиентов, возвратами, упаковкой и доставкой. Продавец согласовывает оптовую цену с закупочной командой Temu.

В этой модели отдельной строки «комиссия» нет. Temu покупает товар по согласованной оптовой цене и продает его по розничной цене. Эффективная комиссия, то есть разница между оптовой и розничной экономикой платформы, составляет 2–5% от розничной цены.

Продавец не платит отдельно за подписку, обработку платежей и доставку клиенту.

Пример: оптовая цена чехла для телефона составляет 3,00 USD. Розничная цена Temu — 8,99 USD. Temu удерживает 5,99 USD для покрытия своей маржи, фулфилмента, доставки, возвратов и маркетинга. Продавец получает 3,00 USD за единицу и не несет операционных издержек, кроме производства и оптовой доставки товара на склад Temu.

Полууправляемая модель

Полууправляемая модель строится на прямом фулфилменте.

Продавец самостоятельно размещает товары, устанавливает розничные цены и организует доставку покупателям.

В этой модели применяются следующие расходы:

Реферальная комиссия — 8–15% от цены продажи, в зависимости от категории.

Подписка — 39 USD в месяц для бизнес-аккаунтов.

Обработка платежей — 2,9% + 0,30 USD за транзакцию через PayPal.

Доставка — за счет продавца.

Возвраты — логистика возвратов за счет продавца.

Пример: продавец реализует кухонный гаджет за 24,99 USD. Реферальная комиссия при ставке 10% составит 2,50 USD. Обработка платежа по формуле 2,9% + 0,30 USD составит 1,02 USD. Подписка при 200 продажах в месяц даст нагрузку 0,20 USD на единицу. Доставка оценивается в 4,50 USD. Итого расходы составят 8,22 USD, или около 33% от цены продажи.

‍

Детальный разбор комиссий Temu

Регистрация и размещение

Регистрация и размещение товаров бесплатны для обеих моделей. Плата за публикацию карточек, отдельный сбор за SKU или лимит на количество товаров отсутствуют.

Ежемесячная подписка

В консигнационной модели подписка отсутствует.

В полууправляемой модели для физических лиц подписка также составляет 0 USD.

Для бизнес-аккаунтов в полууправляемой модели действует подписка 39 USD в месяц.

Реферальная комиссия

Реферальная комиссия является крупнейшей статьей расходов. Она рассчитывается как процент от цены продажи по каждой завершенной транзакции.

В консигнационной модели ставки зависят от категории:

Электроника и аксессуары — 2–3%.

Мода и одежда — 3–5%.

Дом и кухня — 2–4%.

Красота и уход — 3–5%.

Спорт и отдых — 2–4%.

Игрушки и игры — 2–3%.

В полууправляемой модели ставки выше:

Электроника и аксессуары — 8–10%.

Мода и одежда — 10–15%.

Дом и кухня — 8–12%.

Красота и уход — 10–15%.

Спорт и отдых — 8–12%.

Игрушки и игры — 8–10%.

Эти диапазоны основаны на данных продавцов на начало 2026 года. Temu не публикует официальный прайс-лист, поэтому точные ставки подтверждаются при онбординге.

Обработка платежей

В полууправляемой модели продавцы оплачивают обработку платежей через PayPal по ставке 2,9% + 0,30 USD за транзакцию.

В консигнационной модели обработка платежей включена во внутренние расчеты Temu.

Фиксированная часть комиссии особенно влияет на дешевые товары. При цене товара 5,00 USD фиксированные 0,30 USD составляют 8,9% от цены. При цене 50,00 USD эта же фиксированная часть составляет 3,5%.

Расходы на доставку

В консигнационной модели Temu покрывает доставку до покупателя. Продавец оплачивает только оптовую доставку товара на склад Temu.

В полууправляемой модели продавец оплачивает доставку до клиента самостоятельно. Стоимость зависит от габаритов, веса, страны назначения и скорости доставки.

Для продавцов из Азии, отправляющих товары в США или Европу, доставка обычно составляет 3,00–15,00 USD за посылку. Для локальных продавцов в США стоимость доставки составляет 3,00–7,00 USD.

Возвраты и возмещения

Temu предлагает покупателям возврат до 90 дней.

В консигнационной модели Temu обрабатывает возвраты и берет на себя связанные расходы. Эти затраты уже учтены в оптовой цене.

В полууправляемой модели продавец самостоятельно обрабатывает возвраты и оплачивает логистику. Сумма возмещения может быть немедленно списана с баланса продавца.

Средняя норма возвратов составляет 20–30% для моды и 5–10% для электроники. На Temu этот показатель может быть выше, поэтому продавцу необходимо резервировать средства под возвраты.

Реклама и продвижение

Реклама и продвижение являются опциональными расходами.

Продвигаемые листинги работают по модели оплаты за клик. Ставки CPC зависят от категории.

Для участия в молниеносных распродажах Temu может требовать дополнительные скидки. Эти расходы не являются обязательными, но влияют на итоговую маржинальность.

Сравнение комиссий Temu с другими маркетплейсами

Полууправляемая модель Temu по уровню комиссий сопоставима с Amazon и eBay.

На Temu в полууправляемой модели размещение товаров бесплатное. Подписка составляет 39 USD. Реферальная комиссия — 8–15%. Обработка платежей — 2,9% + 0,30 USD. Фулфилмент и доставку оплачивает продавец.

На Shopee размещение бесплатное. Подписки нет. Реферальная комиссия обычно составляет 1–4%. Обработка платежей — около 2%. Фулфилмент и доставка варьируются.

На Lazada размещение бесплатное. Подписки нет. Реферальная комиссия составляет 1–4%. Обработка платежей — 1–2%. Фулфилмент и доставка варьируются.

На Amazon FBA размещение бесплатно для первых 40 товаров. Подписка составляет 39,99 USD. Реферальная комиссия — 8–15%. Обработка платежей включена в FBA. Фулфилмент оплачивается по тарифам FBA.

На eBay размещение бесплатно для первых 250 товаров в месяц. Базовая подписка отсутствует. Реферальная комиссия составляет 13–15%. Обработка платежей — 2,35%. Доставку оплачивает продавец.

На TikTok Shop размещение бесплатное. Подписка отсутствует. Реферальная комиссия составляет 2–8%. Обработка платежей включена. Доставку оплачивает продавец.

Главный вывод: полууправляемые комиссии Temu сопоставимы с Amazon и eBay. Shopee и Lazada дешевле по ставкам комиссий: 1–4% против 8–15% у Temu. Консигнационная модель Temu с эффективной нагрузкой 2–5% дешевле большинства аналогов, но лишает продавца контроля над розничными ценами. TikTok Shop занимает промежуточное положение со ставками 1–8%.

Расчет стоимости продаж на Temu

Для расчета экономики продаж нужно учитывать не только комиссию платформы, но и полную структуру расходов.

Первый шаг — расчет себестоимости товара. В нее входят производство, сырье, упаковка и доставка до склада продавца или склада Temu. Также нужно включить таможенные пошлины и налоги.

Второй шаг — расчет комиссий Temu. Для полууправляемой модели учитываются реферальная комиссия от цены продажи, обработка платежей по ставке 2,9% + 0,30 USD и ежемесячная подписка, распределенная на каждую проданную единицу.

Третий шаг — расчет операционных расходов. Сюда входят доставка клиенту, упаковочные материалы, резерв на возвраты в размере 10–15% от проданных единиц и время на обслуживание клиентов.

Четвертый шаг — расчет чистой маржи.

Формула чистой прибыли:

Чистая прибыль = цена продажи − COGS − комиссии Temu − доставка − упаковка − резерв на возвраты.

Формула чистой маржи:

Чистая маржа = чистая прибыль / цена продажи × 100.

Пример для полууправляемой модели:

Цена продажи — 29,99 USD.

COGS — 8,00 USD.

Реферальная комиссия 10% — 3,00 USD.

Обработка платежей 2,9% + 0,30 USD — 1,17 USD.

Подписка при 150 продажах в месяц — 0,26 USD на единицу.

Доставка клиенту — 5,50 USD.

Упаковка — 0,50 USD.

Резерв на возвраты 12% от COGS — 0,96 USD.

Чистая прибыль составляет 10,60 USD.

Чистая маржа составляет 35,3%.

Если чистая маржа падает ниже 20%, требуется пересмотр продукта или переход на консигнационную модель.

Способы снижения затрат на продажу в Temu

Первый способ — переговоры об оптовой цене в консигнационной модели. Оптовая цена является главным рычагом влияния на прибыль. Для переговоров нужно подготовить данные о ценах конкурентов, обязательства по объемам и историю продаж.

Второй способ — оптимизация упаковки в полууправляемой модели. Необходимо использовать минимально возможные габариты, поскольку курьеры взимают плату по объемному весу. Для мягких товаров коробки можно заменить на полиэтиленовые пакеты.

Третий способ — пакетная обработка заказов. Консолидация сборки и отправки снижает расходы на обработку одного заказа.

Четвертый способ — минимизация возвратов. Для этого нужны точные описания, качественные фотографии, реалистичные сроки доставки и ответы на запросы покупателей в течение 24 часов.

Пятый способ — мониторинг изменений комиссий. Ставки в категории необходимо проверять ежеквартально. При росте ставок нужно корректировать цены или переносить товары с низкой маржой на другие платформы.

Шестой способ — синхронизация запасов. При продаже на нескольких платформах остатки должны обновляться в реальном времени, чтобы не допускать перепродаж и штрафов.

Часто задаваемые вопросы

Бесплатно ли продавать на Temu?

Регистрация и размещение товаров бесплатны. Однако продавец платит реферальные комиссии: 2–5% для консигнационной модели и 8–15% для полууправляемой модели.

Бизнес-аккаунты в полууправляемой модели платят 39 USD в месяц. Обработка платежей и доставка оплачиваются отдельно для полууправляемой модели.

Какова ставка комиссии Temu?

Ставка зависит от модели и категории.

В консигнационной модели эффективная комиссия составляет 2–5% и включается в оптовую цену.

В полууправляемой модели комиссия составляет 8–15%. Мода и красота находятся в верхнем диапазоне, электроника и товары для дома — в нижнем.

‍

Как Temu выплачивает средства продавцам?

В консигнационной модели выплаты идут по согласованной оптовой цене. Переводы выполняются еженедельно или раз в две недели.

В полууправляемой модели выплаты проходят через PayPal после вычета комиссий. Обработка занимает 3–7 рабочих дней после завершения заказа.

‍

Выше ли комиссии Temu, чем у Shopee или Lazada?

Да, для большинства продавцов. Shopee и Lazada берут 1–4%, что дешевле полууправляемой модели Temu с комиссией 8–15%.

Однако консигнационная модель Temu с эффективной ставкой 2–5% конкурентоспособна и дает доступ к покупателям в США и Европе.

Можно ли продавать на Temu и других маркетплейсах одновременно?

Да. Ключевая задача — синхронизация запасов в реальном времени. Это необходимо для предотвращения перепродаж, ошибок по остаткам и штрафов.

Итог

‍
Продажа на Temu в 2026 году требует точного расчета экономики товара. На платформе действуют две основные модели: консигнационная и полууправляемая. В консигнационной модели эффективная комиссия обычно составляет 2–5%, а Temu берет на себя розничную цену, доставку, возвраты и обслуживание клиентов. В полууправляемой модели продавец получает больше контроля над ценами и фулфилментом, но платит реферальную комиссию 8–15%, подписку для бизнес-аккаунта, обработку платежей, доставку и возвраты.

Главный риск для продавца — ориентироваться только на ставку комиссии и не учитывать скрытые расходы. Реальная нагрузка в полууправляемой модели с учетом логистики, возвратов, упаковки и платежных комиссий может превышать 30% от цены продажи. Поэтому перед выходом на Temu нужно заранее рассчитать себестоимость, маржу, резерв на возвраты и сравнить модель работы с другими маркетплейсами. Для товаров с низкой маржой выгоднее может быть консигнационная модель, а для брендов, которым нужен контроль над ценой и ассортиментом, — полууправляемая модель.

‍

Consulting R & E-Commerce Agency  — консалтинг для бизнеса, выходящего на международные E-Commerce рынки.