Главная / E-commerce / Маркетплейсы РФ из Китая / Ozon Global

Ozon Global

Q: Какая комиссия на Ozon Global?

От 6 до 24% на realFBS и от 5 до 23% на FBP — ставки действуют с 1 декабря 2025 года. Комиссия зависит от категории и цены товара: отдельные ставки для товаров до 1 500 ₽, от 1 500 до 5 000 ₽ и свыше 5 000 ₽.

Платформа Ozon Global для иностранных продавцов, доступная юридическим лицам из Китая или Гонконга .

Кто может продавать на Ozon Global из Китая

Ozon Global — платформа Ozon для иностранных продавцов, доступная юридическим лицам из Китая или Гонконга. Товары попадают в тот же каталог и к тем же покупателям, что и у российских селлеров, но оферта заключается с иностранным юрлицом, а расчёты и выплаты идут в юанях без конвертации. Сертификация и маркировка «Честный знак» не требуются. Комиссия по большинству категорий существенно ниже российской.

Зарегистрировать кабинет может только юридическое лицо из Китая или Гонконга. Российское ИП или ООО площадка не допускает — это требование оферты, обойти его нельзя. Это не закрывает площадку для российского бизнеса. Гражданин РФ может стать селлером Ozon Global через собственную компанию, зарегистрированную в Китае или Гонконге на его имя. Юрисдикция определяет пакет документов и платёжный контур, доступ к площадке одинаков. Гарантийный взнос не требуется.

Модели логистики на Ozon Global Китай

FBP
склад партнёра Ozon

Хранение: склад партнёра Ozon 
Сборка: на складе партнёра 
Доставка: партнёры Ozon
‍
Товар заранее размещается на партнёрском складе в Китае или Гонконге. После заказа склад сам собирает, упаковывает и маркирует отправление и контролирует сроки сборки, дальше доставку ведут партнёры Ozon. Продавец отвечает за поставки и поддержание остатков.
‍
Плюс: складская обработка на стороне партнёра, короче срок доставки в карточке, комиссия на 1 п.п. ниже, чем при продаже со своего склада 
Минус: нужны регулярные поставки и контроль остатков

realFBS
свой склад, доставка партнёрами

Хранение: склад продавца
 Сборка: самостоятельно 
Доставка: партнёры Ozon
‍
Товар остаётся на складе продавца, завозить его куда-либо заранее не нужно. После заказа продавец сам собирает и упаковывает отправление и передаёт партнёру. Максимальное время на подготовку заказа для продавцов из Китая — 5 дней.
‍
Плюс: минимальные стартовые вложения, ассортимент легко менять 
Минус: сборка и упаковка на стороне продавца, комиссия на 1 п.п. выше, чем при FBP 

OGL
свой склад, доставка Ozon

Хранение: склад продавца
 Сборка: самостоятельно 
Доставка: экспедитор Ozon

Товар остаётся на складе продавца. После заказа продавец сам собирает и упаковывает отправление, затем передаёт его экспедитору Ozon — курьером или самостоятельно на склад консолидации. Дальше за всю цепочку до покупателя отвечает Ozon, статусы видны в кабинете.

Плюс: доставка в РФ быстрее методов Standard у партнёров, стоимость логистики на 14% ниже методов Economy
 Минус: сборка и упаковка на стороне продавца, услуга подключена не у всех кабинетов 

Схемы можно совмещать — отдельный кабинет не нужен, достаточно создать соответствующий склад. Возвраты во всех трёх устроены одинаково.

Как работает FBP

FBP (Fulfillment by Partner) — схема, при которой продавец размещает товар не на своём складе, а на партнёрском складе Ozon в Китае или Гонконге. Склад берёт на себя хранение, сборку, упаковку, маркировку и отгрузку, Ozon совместно с логистическими партнерами организует доставку покупателю.
Полные адреса складов и список запрещённых категорий — в статье Склады FBP Ozon Global из Китая.

Условия работы
Приёмка и отправка бесплатны. Хранение бесплатно 90 дней на каждую единицу товара, срок считается отдельно по каждой единице с даты её приёмки. .В рамках промоакций партнёры могут продлевать срок бесплатного хранения.
Преимущества
Снижение операционной нагрузки, ускорение обработки заказов и уменьшение комисии на 1% по сравнению с продажей со своего склада. Более высокая скорость доставки: товар уже находится на партнёрском складе и не обрабатывается с нуля после каждого заказа.
Бондовые склады
Часть складов FBP являются бондовыми - товар проходит таможенную проверку при поставке, за счёт чего заказы обрабатываются быстрее, а продавец из материкового Китая может оформить возврат НДС сразу при размещении товара. Для этого компании нужны импортно-экспортные права, регистрация в системе «Единое окно» таможни и статус плательщика НДС на общей системе налогообложения.
Подробнее: Бондовые склады Ozon Global в Китае.

Выплаты и вывод средств

Выплаты дважды в месц
Выплаты приходят дважды в месяц в юанях. Минимальная сумма к выводу — 6 500 RMB. Конвертации в рубли на стороне площадки нет: для бизнеса, который платит китайским поставщикам в CNY, выручка приходит в валюте закупки.
Payful
Большинство селлеров Wildberries China и Ozon Global используют для вывода платёжную систему Payful. Она подходит для зачисления средств на счёт собственной компании в китайском банке и для оплаты поставщикам и контрагентам.
Пошаговая инструкция по платежам через Payful.

Ограничение для компаний с российским учредителем
Доступны только переводы в CNY внутри Китая. Вывод средств за пределы страны через Payful недоступен.

Комиссии Ozon Global для продавцов из Китая и Гонконга

Ставки с 01.12.2025 для продавцов из Китая и Гонконга. Комиссия зависит от категории и цены товара: три диапазона — до 1 500 ₽, 1 500–5 000 ₽, свыше 5 000 ₽. На FBP ставка всегда на 1 п.п. ниже, чем на rFBS. Общий диапазон: 6–24% (rFBS) и 5–23% (FBP). Точная ставка по подкатегории — в кабинете продавца или Скачать комиссии Ozon Global для продавцов из Китая и Гонконга актуальные с 01.12.2025 г.

Категория

FBS/FBP
0 - 1500 руб

FBS/FBP
1500.01 - 5000 руб

Одежда

12/11%

14/13%

Обувь

12/11%

Декор, уборка и хранение

12/11%

14/13%

Товары для животных

12/11%

14/13%

Электронная техника для дома

10/9%

Смартфоны и планшеты

11,5/10,5%

Красота и здоровье

12/11%

14/13%

Пошаговый процесс открытия магазина

шаг 1

Консультация

Определение платформы, модели работы, подбор пакета услуг.

ШАГ 2

Подготовка документов

Бизнес-лицензия (营业执照), USCC, данные директора, корпоративный email.

ШАГ 3

Регистрация и верификация

Подача заявки и сопровождение верификации аккаунта продавца.

Шаг 4

Подключение платёжной системы

Настройка инструментов для получения выплат в юанях (CNY).

шаг 5

Настройка складов и доставки

Регистрация точек размещения товара, настройка методов доставки.

ШАГ 6

Настройка возвратов

Процедуры и технические параметры в личном кабинете продавца

Оставьте заявку, чтобы запустить продажи на Ozon Global

Связаться с нами

Требования к продавцу

Ozon Global

Юридическое лицо из Китая или Гонконга
Действующая бизнес-лицензия (营业执照)

Необходимые документы

营业执照 (бизнес-лицензия) — цветной скан JPG/PNG
统一社会信用代码 (USCC) — 18-значный номер
Юридический и фактический адрес на китайском и английском
ФИО директора на китайском и латиницей
Корпоративный email

Наши услуги

Регистрация компании в Китае
Регистрация компании в Гонконге
Бухгалтерское сопровождение в Китае
Регистрация и полная настройка аккаунта продавца на Ozon Global
Верификация продавца
Подключение платёжной системы в юанях
Настройка складов, логистики и возвратов
Аренда кабинета

Стоимость

Пакет

Консультация по работе на платформе*

от 1 100 RMB

Полная настройка (регистрация + платежная система + склады)

по запросу

Базовая настройка (регистрация + платежная система)

по запросу

Аренда кабинета

3 000-3 500 RMB / мес.

* Расчет экономики, модели работы, возвраты, вывод средств и др.

Ответы на частые вопросы

Нужна ли китайская или гонконгская компания?

Да. Зарегистрировать кабинет Ozon Global может только юридическое лицо из Китая или Гонконга. Российское ИП или ООО площадка не допускает.

Может ли россиянин продавать на китайском Ozon Global?

Да, через компанию, зарегистрированную в Китае или Гонконге на российского учредителя. Российское ИП или ООО кабинет зарегистрировать не может.

Нужно ли ехать в Китай или можно запустить продажи удалённо?

Почти всё можно сделать дистанционно, включая регистрацию компании и открытие кабинета. Личный визит нужен только для открытия расчётного счёта — и не обязательно на старте продаж: счёт понадобится, когда потребуется вывести собственные средства компании. До этого момента платёжной системы достаточно: на неё приходят выплаты площадки, с неё же проводятся расчёты с китайскими поставщиками.

Можно ли перенести карточки из российского кабинета в китайский?

Нет. Перенос карточек между кабинетами не предусмотрен — товары в китайском кабинете создаются заново.

Нужен ли гарантийный взнос?

Нет. Для продавцов Ozon Global гарантийный взнос не требуется.

Какие схемы работы доступны?

Три: FBP — товар на складе партнёра Ozon, сборку и отгрузку делает склад; realFBS — товар на своём складе, доставку ведут партнёры; OGL — товар на своём складе, доставку ведёт экспедитор Ozon. Схемы можно совмещать, отдельный кабинет для этого не нужен — достаточно создать соответствующий склад.

Отличается ли комиссия на FBP и realFBS?

Да. На FBP ставка всегда на 1 процентный пункт ниже, чем на realFBS, — правило действует во всех категориях и во всех ценовых диапазонах.

Какая комиссия на Ozon Global?

От 6 до 24% на rFBS и от 5 до 23% на FBP — ставки действуют с 1 декабря 2025 года. Комиссия зависит от категории и цены товара: отдельные ставки для товаров до 1 500 ₽, от 1 500 до 5 000 ₽ и свыше 5 000 ₽

Как выводить деньги с Ozon Global?

Через платёжную систему, подключённую к кабинету, чаще всего Payful. Выплаты приходят дважды в месяц в юанях, минимальная сумма к выводу — 6 500 RMB. Для компаний с учредителем или законным представителем — гражданином РФ доступны только переводы в юанях внутри Китая.

Что такое бондовый склад и кто может вернуть НДС?

Бондовый склад находится в зоне таможенного контроля: товар проходит проверку при поставке, за счёт чего заказы обрабатываются быстрее. Продавец из материкового Китая может оформить возврат НДС после отгрузки на такой склад. Для этого нужны право на импортно-экспортную торговлю, регистрация в системе «Единое окно» таможни, статус плательщика НДС на общей системе и специальные счета-фактуры НДС.